拿破崙所向披靡，威名遠揚，他有一句名言：我的軍隊之所以打勝仗，就是因為比敵人早到五分鐘。打仗是這樣，早到五分鐘會搶佔有利地形，從而獲取勝利的籌碼；商戰如實戰，創業中比別人早一個月乃至早幾天抓住商機，同樣會成為創業的勝利者。
我的同學張力從衛校畢業後一直找不到工作，看到如今創業熱潮一浪高過一浪，於是便想自己幹點事業。雖然缺少創業資本，但他有一股“初生牛犢不怕虎”的闖勁，並且商業嗅覺非常靈敏，他便根據自己的特點，琢磨起了本錢小、調頭快的小本經營項目。
去年，非典型肺炎的出現在社會上引起了一陣恐慌，當地藥店的體溫計全部脫銷，多少錢也買不到，許多市民非常著急。他發覺這就是一個絕好的賺錢機會。於是，他立即尋找體溫計的進貨管道，可轉遍了市內所有的醫藥器械批發商，最後還專門跑了省城，均沒有找到現成的貨源。
後來，受從網上查資料的啟發，他打開了百度搜尋引擎，打上“體溫計”、“廠家”、“供貨”等複合搜索字 樣，結果得來全不費功夫，從搜出的網頁資訊中，他輕鬆查到了江蘇某縣儀器廠有體溫計現貨出售。他立即用電子郵件和該廠銷售部取得聯繫，經過一番E來E往， 討價還價，他和廠方達成了購貨意向。此後，他向父母借了2萬多元，按照廠家的要求，使用剛剛開立的工商銀行網上銀行辦理了網上匯款，僅僅幾秒鐘的時間，資 金就打到了對方帳戶中。
四天后，廠家用快件發來了1萬6千支普通水銀體溫計和1000支電子體溫計。當時，全市只有他手中有體溫 計現貨，雖然物以稀為貴，但他沒有漫天要價，發不義之財，而是根據自己的進貨成本，每支體溫計適當加價進行銷售。由於他售價合理，產品品質有保障，所以1 萬多支體溫計很快銷售一空。他自己賺了2萬塊錢，又為市民防“非典”做了貢獻。
半個月以後，許多人盯上了這個賺錢項目，紛紛效仿小張，想方設法購進大量體溫計，但此時的市場已經“今非昔比”。一是“非典”疫情減輕，購買體溫計的人數減少，二是小張的1萬多支體溫計已經使當地市場基本飽和，後來的進貨者因為落後於市場節拍，結果造成了貨物積壓。
初次嘗到了利用資訊技術快速尋找商機的甜頭，張力幾乎天天泡在網上研究和分析市場。他看到“非典”過後， 人們的健康觀念轉變很大，各大讀書網站上健康類書籍一度名列暢銷書排行榜前列，於是，他利用自己剛剛賺到手的2萬元錢，申請建立了一家健康與教育暢銷書銷 售網站，專門經營“非典”之後人們喜歡看的健康類書籍，並經營教育書籍和學生模擬試卷。今年高考和中考前夕，他和學校的局域網以及部分網吧搞了一項“流覽 教育暢銷書銷售網，免上網費”的行銷活動，他借此推銷江蘇一著名中學編的模擬試卷，幾天的時間就淨賺3萬多元。
說起今後的打算，張力說，賣暢銷書和模擬試卷不是長久之計，賺了錢就跑才是“硬道理”。這不，他坐在剛剛裝修一新的工作室裡，又開始天天盯著網路琢磨新的賺錢商機了。
商海中有人掙錢，有人賠錢，創業難、賺錢難是多數人的體會。小張成功的例子告訴我們，步別人的後塵很難掙到大錢，提高賺錢的嗅覺，利用現代化資訊載體抓住“比別人早到五分鐘”的商機，才會在激烈的商戰中穩操勝券。
留言列表
